1. 業界の「当たり前」を翻訳する：なぜ面積ではなく「長さ」で考えるのか

壁紙の張り替えを検討する際、多くの方が「平米（㎡）」で予算を考えがちです。しかし、我々プロの会話では常に「メートル（m）」が単位になります。ここに、壁紙選びの第一の関門があります。

日本の壁紙のほとんどは、サンゲツ、リリカラ、シンコール、トキワ、東リ、ルノンといった国内一流メーカーの品を含め、横幅が92cm〜93cmという規格で決まっています。

施工時には隣り合う壁紙を数センチ重ねて貼り、その真ん中を切り落としてつなぎ目（ジョイント）を美しく仕上げます。そのため、実質的な計算幅は「90cm」として扱うのがプロの常識です。

つまり、壁紙を1メートル注文するということは「幅90cm × 長さ100cm」の布を1枚買うということ。この「90cm幅のロール」を何メートル使うか。ここから、プロとアマチュアの決定的な「コストと品質、そして情熱の差」が生まれます。

2. 「糊付代行サービス」とは何か？その利便性と経営のリアリティ

ここで、最近耳にすることが増えた「糊付代行サービス」について解説しましょう。

これは、内装材料の販売店や専門業者が、「糊の付いていない壁紙」を預かり、専用の大型機械で糊を付けた状態で現場まで配送してくれる非常に便利なサービスです。最近では我々と同じ糊付機を車に積み込み、糊付して持ってきてくれるような小回りの利くサービスも出てきました。

職人にとっては、現場に重い機械を持ち込む必要がなく、届いた瞬間から貼り始められる。私もかつて、事務職などの人員を再配置し、このモデルを自社独自の「事業構想」として検討したことがあります。社内リソースを有効活用し、現場の負担を減らす仕組みとしては非常に理にかなっています。

しかし、これを「他社の外注」として事業を広げようとすると、話は一気にシビアになります。決められた施工予算の中から、決して安くない代行費用を捻出するのは、経営的に見て非常に「二の足を踏む」サービスなのです。

また、「1日2現場こなせる！」と謳う代行サービスもありますが、現実はそう単純ではありません。外注費で利益を削った分、より過酷なスケジュールで現場を回らなければならなくなり、結果としてスタッフに無理な労働を強いることになりかねないからです。重い機械の上げ下げという労力をカットできても、経営のバランスが崩れては「三方良し」にはなりません。

これが、私が現在「糊付代行サービス」をやっていない理由です。

3. 衝撃のコスト比較：壁紙代込みで「3LDKなら8万円」の差が出る

では、具体的な数字で見てみましょう。DIYで人気の「糊付き壁紙」、便利な「糊付代行」、そしてプロが「自前の糊付機」を使う場合のトータルコスト（壁紙代＋加工費）の比較です。

※概算価格算出根拠：糊なし壁紙200円/m、ネット糊付き550円/m、代行手数料150円/m、自前糊代10円/m。送料別。

一軒家（3LDK）の丸ごと貼り替えでは、糊付機と糊付き壁紙では8万円以上の差が出ます。この差額は、そのままお客様への見積価格に跳ね返ります。すでに施工予算が決まってる場合などは「プロが既製品の糊付きを使えば赤字になる」というのは、決して誇張ではありません。

4. 現場に合わせた「戦略」と、職人の身体への気遣い

プロが現場に持ち込む糊付機は、本体重量だけで約30kg。周辺機材や糊を合わせれば100kgを越えることもあります。

もちろん、我々もただ闇雲に力任せに運んでいるわけではありません。台車を駆使し、どうすれば最短ルートで搬入できるか、現場ごとに戦略を練ります。

しかし、エレベーターのない5階の現場や、ほんの数枚だけを貼り替える「部分貼り替え」の現場では、また別の対策を考えます。

そういった場合は、事前に糊付けを済ませた壁紙だけを持ち込むこともあります。

これは単なる効率化ではありません。「自分の体に無理をさせないこと」も、プロとして長く現役で走り続けるための大切なスキルなのです。

無理な重量物を運び続けて腰を痛めてしまえば、最高のパフォーマンスは発揮が出来ないばかりか一生に関わります。現場の状況を読み、最適な搬入方法を選ぶ。これもまた、経験に裏打ちされたプロの判断ですし、経営者の総合的な責任です。